О задаче
Цель: запустить направление бизнес-литературы в топ-20 издательств мира.
Для этого нужно было:
- Разработать продуктовую и функциональную стратегию развития направления.
- Сформировать издательский план, набрать пул российских и зарубежных авторов.
- Создать марком стратегию и вывести новые бренды на рынок.
- Собрать команду из менеджеров, редакторов, дизайнеров.
- Запустить BTL-направление (издание книг для корпоративных клиентов) в этом сегменте.
- Отстроить процессы отбора, производства, издания и продвижения книг направления с учетом необходимой рентабельности.
Ресурсы и тайминг: 2.5 года, команда из 4 человек.
Моя роль: руководитель направления, редактор.
Инструменты: методы количественного и качественного исследования: опросы, глубинные интервью, принципы Agile и Scrum для управления командой, дизайн-мышление.
О компании
Я пришла в «Эксмо» в 2014 году, когда направления бизнес-литературы не было. На рынке уже были сильные конкуренты – МИФ и Альпина, которые задали высокую планку как на уровне содержания (талантливые авторы, качественный перевод и редактура), так и на уровне формы (всем знакомые белые обложки, ленты-ляссе). Такой подход позволил поднять ценность бизнес-литературы, увеличить стоимость книги до 700 рублей (при привычных 300-400), и, как следствие, маржинальность бизнеса.
Шансов отказаться у меня не было.
Решение
Я работала в «Эксмо» с 2014 по 2017 год на позиции — руководитель направления бизнес-литературы. За 2,5 года (только сейчас понимаю, насколько быстро) нам удалось с нуля выстроить два успешных бренда: Top Business Awards и «Как это работает в России», наладить выпуск корпоративных бизнес-книг для таких компаний, как Сбербанк, набрать сильный издательский портфель и пул российских авторов, собрать звездную команду редакторов.
Это было не так просто. Точнее, совсем не просто: учитывая сильных конкурентов и то, что на старте наша доля рынка барахталась на уровне 1%.
И все получилось. Наверное, потому что я была на своем месте.
Top Business Awards
Выделиться на фоне Альпины и МИФа — издательств, которые специализируются на нон-фикшне и бизнес-литературе — нам помогли три фактора.
Четкое сообщение
Лучшая иностранная бизнес-литература, отобранная нашими редакторами. Ни много, ни мало.
Периодичность
Но больше — не значит лучше, поэтому книги выпускались 1-2 раза в месяц. Для читателей — это значило упрощение выбора, а также экономию: денег и времени. А для нас — отстройку от МИФа и Альпины с огромным ассортиментами, в котором легко потеряться.
Дизайн
МИФ задал определенный стандарт бизнес-литературе — нам нужно было вписаться в этот стандарт и при этом использовать иные графические решения, чтобы выделяться на полках.
Так, нашей отличительной чертой стали нестандартные материалы и формы. Книга от основателя Twitter получила светящуюся в темноте обложку, а «Феномен Zara» моментально цепляет взгляд — потому что выглядит, как фирменный пакет магазина. Настоятельно рекомендую потрогать.
Дальнейшие шаги
Что делать, если запуска отдельных книг стало мало? Правильно, запускать серии!
Как это работает в России
Эта серия отличается от историй, где «человек из Беверли-Хиллз советует человеку в Магадане выйти из зоны комфорта». Среди авторов и героев — экономисты, предприниматели, трейдеры, госслужащие, финансисты. Их истории вдохновляют, удивляют и заставляют гордиться. Они знают все о том, «как это работает в России».
Бизнес в комиксах
2017 год, «Бизнес в комиксах» — графические романы, которые просто и доступно рассказывают о сложных явлениях в сфере экономики, финансов, менеджмента.
Деловая книга года в России
В 2017-м PwC во второй раз проводил премию «Деловая книга года в России». Тогда, в обеих номинациях победили наши издания.
Корпоративная библиотека Сбербанка
Серия книг для корпоративной библиотеки «Сбербанка». Для сравнения: обычный тираж бизнес-книги — примерно 2000 экземпляров. Мы выпускали по 41 000 копий.
Итоги
Команда
Менеджмент и редактура: Анна Меркурьева, Оксана Усольцева, Мила Ивахненко
Менеджмент B2B направления: Марина Мазур