Запуск направления бизнес-литературы в Эксмо

Запуск направления бизнес-литературы в Эксмо

icon

Go-to-market стратегия / Продуктовая стратегия / Менеджмент

О задаче

Цель: запустить направление бизнес-литературы в топ-20 издательств мира.

Для этого нужно было:

  1. Разработать продуктовую и функциональную стратегию развития направления.
  2. Сформировать издательский план, набрать пул российских и зарубежных авторов.
  3. Создать марком стратегию и вывести новые бренды на рынок.
  4. Собрать команду из менеджеров, редакторов, дизайнеров.
  5. Запустить BTL-направление (издание книг для корпоративных клиентов) в этом сегменте.
  6. Отстроить процессы отбора, производства, издания и продвижения книг направления с учетом необходимой рентабельности.

Ресурсы и тайминг: 2.5 года, команда из 4 человек.

Моя роль: руководитель направления, редактор.

Инструменты: методы количественного и качественного исследования: опросы, глубинные интервью, принципы Agile и Scrum для управления командой, дизайн-мышление.

О компании

Я пришла в «Эксмо» в 2014 году, когда направления бизнес-литературы не было. На рынке уже были сильные конкуренты – МИФ и Альпина, которые задали высокую планку как на уровне содержания (талантливые авторы, качественный перевод и редактура), так и на уровне формы (всем знакомые белые обложки, ленты-ляссе). Такой подход позволил поднять ценность бизнес-литературы, увеличить стоимость книги до 700 рублей (при привычных 300-400), и, как следствие, маржинальность бизнеса.

😵

Челлендж Мне предоставили просторное поле для экспериментов, подкрепленное ресурсами и поддержкой, при одном условии: через 5 лет наша доля на рынке должна стать не менее 70%.

Шансов отказаться у меня не было.

image

Решение

Я работала в «Эксмо» с 2014 по 2017 год на позиции — руководитель направления бизнес-литературы. За 2,5 года (только сейчас понимаю, насколько быстро) нам удалось с нуля выстроить два успешных бренда: Top Business Awards и «Как это работает в России», наладить выпуск корпоративных бизнес-книг для таких компаний, как Сбербанк, набрать сильный издательский портфель и пул российских авторов, собрать звездную команду редакторов.

Это было не так просто. Точнее, совсем не просто: учитывая сильных конкурентов и то, что на старте наша доля рынка барахталась на уровне 1%.

И все получилось. Наверное, потому что я была на своем месте.

Top Business Awards

icon

Top Business Awards – Оскар в мире книг. Бизнес-литература от издательства «Эксмо», куда входят только качественный нон-фикшн от западных авторов. С таким позиционирование мы решили стартовать.

Выделиться на фоне Альпины и МИФа — издательств, которые специализируются на нон-фикшне и бизнес-литературе — нам помогли три фактора.

Четкое сообщение

Лучшая иностранная бизнес-литература, отобранная нашими редакторами. Ни много, ни мало.

Серия книг Клауса Шваба, председателя Международного экономического форума в Давосе
Серия книг Клауса Шваба, председателя Международного экономического форума в Давосе

Периодичность

Но больше — не значит лучше, поэтому книги выпускались 1-2 раза в месяц. Для читателей — это значило упрощение выбора, а также экономию: денег и времени. А для нас — отстройку от МИФа и Альпины с огромным ассортиментами, в котором легко потеряться.

Автобиография основателя Nike Фила Найта
Автобиография основателя Nike Фила Найта
Книга CEO Google Эрика Шмидта в 2021 году выходит уже в 10 переиздании
Книга CEO Google Эрика Шмидта в 2021 году выходит уже в 10 переиздании

Дизайн

МИФ задал определенный стандарт бизнес-литературе — нам нужно было вписаться в этот стандарт и при этом использовать иные графические решения, чтобы выделяться на полках.

Так, нашей отличительной чертой стали нестандартные материалы и формы. Книга от основателя Twitter получила светящуюся в темноте обложку, а «Феномен Zara» моментально цепляет взгляд — потому что выглядит, как фирменный пакет магазина. Настоятельно рекомендую потрогать.

Книга об основателе империи Inditex выполнена ввиде пакета популярной сети
Книга об основателе империи Inditex выполнена ввиде пакета популярной сети
Книга от партнеров BCG про стратегический менеджмент
Книга от партнеров BCG про стратегический менеджмент
Принт стал настолько востребованным, что с ним выпускают футболки, маски, худи
Принт стал настолько востребованным, что с ним выпускают футболки, маски, худи
Нобелевский лауреат Стиглиц рассуждает об опасности расслоения для общества
Нобелевский лауреат Стиглиц рассуждает об опасности расслоения для общества

Дальнейшие шаги

Что делать, если запуска отдельных книг стало мало? Правильно, запускать серии!

Как это работает в России

Эта серия отличается от историй, где «человек из Беверли-Хиллз советует человеку в Магадане выйти из зоны комфорта». Среди авторов и героев — экономисты, предприниматели, трейдеры, госслужащие, финансисты. Их истории вдохновляют, удивляют и заставляют гордиться. Они знают все о том, «как это работает в России».

Пособие по трейдингу от одно из самых успешных и молодых трейдеров, ведущего программы «Рынки» на РБК, Тимофея Мартынова
Пособие по трейдингу от одно из самых успешных и молодых трейдеров, ведущего программы «Рынки» на РБК, Тимофея Мартынова
Истории Леонида Богуславского и других российских предпринимателей-спортсменов
Истории Леонида Богуславского и других российских предпринимателей-спортсменов

Бизнес в комиксах

2017 год, «Бизнес в комиксах» — графические романы, которые просто и доступно рассказывают о сложных явлениях в сфере экономики, финансов, менеджмента.

История взаимоотношений Стива Джобса и его духовного наставника Кобуна Чино Отогавы
История взаимоотношений Стива Джобса и его духовного наставника Кобуна Чино Отогавы
Доступный формат для тех, кому сложно дается оригинал
Доступный формат для тех, кому сложно дается оригинал

Деловая книга года в России

В 2017-м PwC во второй раз проводил премию «Деловая книга года в России». Тогда, в обеих номинациях победили наши издания.

Книга Игоря Рызова в последствие была переведена на 10+ языков.
Книга Игоря Рызова в последствие была переведена на 10+ языков.

Корпоративная библиотека Сбербанка

Серия книг для корпоративной библиотеки «Сбербанка». Для сравнения: обычный тираж бизнес-книги — примерно 2000 экземпляров. Мы выпускали по 41 000 копий.

Совместный проект Сбербанка с Эксмо, МИФом и Альпиной
Совместный проект Сбербанка с Эксмо, МИФом и Альпиной
Учебные пособия для Корпоративного университета Сбербанка. Финансовый блок
Учебные пособия для Корпоративного университета Сбербанка. Финансовый блок
Учебные пособия для Корпоративного университета Сбербанка. Школа риск-менеджмента
Учебные пособия для Корпоративного университета Сбербанка. Школа риск-менеджмента

Итоги

icon

На 20% увеличилась доля рынка за 2,5 года. Два сильных бренда и узнаваемый стиль. 150+ книг в издательском портфеле и пул собственных российских авторов. 20+ команда редакторов, дизайнеров и выстроенные бизнес-процессы.

Команда

Менеджмент и редактура: Анна Меркурьева, Оксана Усольцева, Мила Ивахненко

Менеджмент B2B направления: Марина Мазур