Управление маркетингом в инвестиционном холдинге Prytek

Управление маркетингом в инвестиционном холдинге Prytek

icon

Коммуникационная стратегия / Go-to-market стратегия / Менеджмент / Брендинг

О задаче

Цель: отстроить позиционирование инвестиционного холдинга на рынках Великобритании, Европы, Израиля и России.

Для этого нужно было:

  1. Разработать go-to-market стратегию и креативную концепцию холдинга.
  2. Сделать ребрендинг, создать новый сайт и носители фирменного стиля.
  3. Выстроить работу PR-направления: разработать стратегию, создать систему дистрибуции контента.
  4. Собрать команду и выстроить работу департамента маркетинга.

Ресурсы и тайминг: 3 месяца на запуск, команда из 5 человек.

Практики и инструменты: ресерч международного рынка, системное мышление, Value proposition canvas, CRAFT, дизайн-мышление, психографическая модель PSYCHEA.

Результат: Go-to-market стратегия, креативная концепция, PR стратегия.

Моя роль: предприниматель, креатор, стратег, менеджер.

О компании

Prytek – международный инвестиционный холдинг с 9 офисами по миру, смелой бизнес-моделью и R’n’D центром из 30 продуктов в Financial Services, Cyber & Tech Education and HR.

Ключевые активы Prytek – британская Delta Capita, которая занимается аутсорсингом бизнес-процессов для банков в Европе, и израильский HackerU – университет IT и кибербезопасности, который сотрудничает с ведущими университетами США.

Штаб-квартира Prytek расположена в Сингапуре, операционные представительства открыты в Москве, Израиле, Индии, Польше, Великобритании.

💡

Челлендж Prytek – инвестиционный холдинг, основанный предпринимателями. Как сохранить дух инноваций, вызовов, борьбы, но при этом создать ощущение доверия, надежности и стабильности? Это основное противоречие нужно было разрешить на уровне коммуникации.

Решение

Go-to-market стратегия

Для Prytek была разработана go-to-market стратегия, которая включала:

Анализ рынков: размер, темпы роста, изучение открытых источников, аналитических докладов, Google Trends и SimilarWeb.

Анализ текущего позиционирования компании и конкурентов, включая мониторинг медиа, анализ открытых источников: сайта, блога, социальных сетей, маркетинговых материалов, изучение бизнес-моделей, M&A и инвестиционных сделок, проведение интервью с сотрудниками компаний-конкурентов.

Проведение глубинных интервью с ключевыми внутренними стейкхолдерами компании, сбор требований.

Анализ проектных ролей и составление карты стейкхолдеров, включая описание проектной роли и требований с использованием фреймворков User story map и JTBD.

Создание ценностного предложения для каждой проектной роли.

Создание креативной стратегии, включая разработку Большой идеи с использованием фреймворков CRAFT, ТРИЗ, дизайн-мышление.

Создание маркетинговой и PR стратегии для раскрытия Большой идеи по каждому из каналов. Создание коммуникационных сообщений для каждой из групп стейкхолдеров.

Составление бюджета, KPI’s.

Пример анализа стейкхолдеров и формулирования ценностного предложения
Пример анализа стейкхолдеров и формулирования ценностного предложения

Большая идея

icon

Модель метакомпании, по которой мы предложили пойти Prytek, предусматривала создание новой операционной модели, дифференциации функции офисов и подразделений, выстраивания бизнес-процессов.

Большая идея была направлена на коммуникацию с предпринимателями и создание коммьюнити по типу Sequoia Capital и YCombinator. Тогда у Prytek, помимо финансовых активов, появлялось бы сильное конкурентное преимущества в виде человеческого капитала, что могло стать мощным аргументом для инвесторов.

Большая идея коммуникационной стратегии и ее раскрытие по разным каналам
Большая идея коммуникационной стратегии и ее раскрытие по разным каналам

Создание стиля

icon

Акцент не на Exits, а на создание Legacy Prytek – компания, основанная предпринимателями. Для такого типа людей важно не просто преумножать активы, а менять физический мир, влиять. При этом партнеры фонда – крупные финансовые организации, основа которых – серьезность, прозрачность, фундаментальность. Как стать своим в корпоративном мире, сохранив дух предпринимательства?

При выборе архетипа мы сделали ставку на героя: ищущего, смелого, неравнодушного предпринимателя. Этот дух отражен в типографике логотипа.

Дескриптор в лого отсылает к стилю Оксфорда, известных банков и указывает на создание Legacy, вызывает доверие.

Новый логотип
Новый логотип

Графику сделали яркую, динамичную. Газовые облака символизируют мощь и энергию компании. Метафора соединения больших облаков и спутников раскрывает уникальную бизнес-модель Prytek – соединение мира бизнеса и мира технологий, которые в обычной жизни пересекаются крайне редко.

Пример графики на сайте
Пример графики на сайте

В процессе работы над стилем в компании произошел пивот стратегии. Ключевым архетипом для коммуникации стал правитель.

От сложной CG решили отказаться в сторону комплексной геометрии. Основной акцент сделали в визуальном стиле сделали на эмерджетность – появление у системы свойств, не присущих её элементам в отдельности.

Пример работы с метафорами
Пример работы с метафорами

Комплексная геометрия выполнена в стиле арт-деко. Стиль знакомый с инвесторам с Уолл стрит.

Вся графика выполнена в Cinema4D, при желании легко анимируется
Вся графика выполнена в Cinema4D, при желании легко анимируется
Примеры использования фир стиля. Документы
Примеры использования фир стиля. Документы
Примеры использования фир стиля. Письмо
Примеры использования фир стиля. Письмо

Перезапуск сайта

В новой стилистике был разработан сайт. Так как бизнес-модель находилась в процессе изменений, то сайт должно было быть удобно менять. Поэтому решили обойтись без сложной графики.

Создание PR стратегии

💡

Челлендж В корпоративном мире не принято напрямую говорить о своих успехах. Твоя ценность, как управляющей компании, определяется тем, насколько сильны твои активы. Поэтому напрямую рассказывать об успехах Prytek мы не могли. Как выстроить работу над пиаром в такой ситуации?

Мы решили сделать ставку на Vertical Visability: стать заметными в финтехе и образовании. Это те сферы, в которых работают наши ключевые компании.

Работу с PR-направлением построили по модели PESO.

image

Комментировали актуальные новости и сделки
Комментировали актуальные новости и сделки
Запустили блог
Запустили блог
Отсроили позиционирование в инвест ресурсах – Owler, Pitchbook, Crunchbase
Отсроили позиционирование в инвест ресурсах – Owler, Pitchbook, Crunchbase
Делали имиджевые публикации в деловых СМИ
Делали имиджевые публикации в деловых СМИ

Развитие системы внутренних коммуникаций

В экосистему Prytek входят больше 30 компаний. Развитие горизонтальный связей и создание совместных проектов – то, что отличает Prytek от других игроков. Для достижения этих целей запустили внутреннюю рассылку.

image
image

Оптимизация работы инвестиционной команды

Инвестиционное подразделение готовит десятки слайдов ежедневно. Много материалов присылают партнеры. Чтобы сократить объемы рутинной работы, мы разработали адаптивные шаблоны и подробную ред политику для внутреннего использования и работы с партнерами.

image
image

Спец проекты с Delta Capita

Delta Capita – международная консалтинговая компания, которая предоставляет решения в области финансовых услуг ведущим европейским банкам. FT включил ее в ТОП1000 быстрорастущих компаний в Европе. Delta Capita входит в экосистему Prytek и является лидером финансового направления.

Для инновационного подразделения Delta Capita был разработан стиль и созданы маркетинговые материалы.

image
image

Для позиционирования Delta Capita как консалтинговой компании с технологическим бекапом и экспертизой мы запустили серию вебинаров на Livestorm. Эксперты отрасли рассказывали, как оптимизировать стандартные банковские процессы такие как Compliance и AML, сократить расходы на PoC, уменьшить количество мошеннических транзакций и тд.

Пример анонса вебинара в LinkedIn
Пример анонса вебинара в LinkedIn

В банковской индустрии быть креативным непросто. Когда речь идет о деньгах, важно быть прозрачным, в меру консервативным, надежным.

Для продвижения банковских технологических продуктов мы придумали формат Battle of vendors, во время которого поставщики в режиме реального времени показывали, как они решают банковские кейсы.

Пример анонса вебинара в рамках Battle of vendors
Пример анонса вебинара в рамках Battle of vendors

💡

NB Разработка go-to-market стратегии Prytek велась накануне локдауна Covid19. При реализации стратегии пришлось отказаться от многих оффлайн активностей, включая участие в выставках, митапах, активный нетворкинг.

Команда проекта

Менеджмент: Анна Меркурьева, Антон Попов, Алла Семеновская

Менеджмент Prytek: Арнон Шиболет, Андрей Яшунский, Шомоиль Рабаев

Дизайн: Серафим Бахарев, Юлия Маркова