О задаче
Цель: отстроить позиционирование инвестиционного холдинга на рынках Великобритании, Европы, Израиля и России.
Для этого нужно было:
- Разработать go-to-market стратегию и креативную концепцию холдинга.
- Сделать ребрендинг, создать новый сайт и носители фирменного стиля.
- Выстроить работу PR-направления: разработать стратегию, создать систему дистрибуции контента.
- Собрать команду и выстроить работу департамента маркетинга.
Ресурсы и тайминг: 3 месяца на запуск, команда из 5 человек.
Практики и инструменты: ресерч международного рынка, системное мышление, Value proposition canvas, CRAFT, дизайн-мышление, психографическая модель PSYCHEA.
Результат: Go-to-market стратегия, креативная концепция, PR стратегия.
Моя роль: предприниматель, креатор, стратег, менеджер.
О компании
Prytek – международный инвестиционный холдинг с 9 офисами по миру, смелой бизнес-моделью и R’n’D центром из 30 продуктов в Financial Services, Cyber & Tech Education and HR.
Ключевые активы Prytek – британская Delta Capita, которая занимается аутсорсингом бизнес-процессов для банков в Европе, и израильский HackerU – университет IT и кибербезопасности, который сотрудничает с ведущими университетами США.
Штаб-квартира Prytek расположена в Сингапуре, операционные представительства открыты в Москве, Израиле, Индии, Польше, Великобритании.
Решение
Go-to-market стратегия
Для Prytek была разработана go-to-market стратегия, которая включала:
Анализ рынков: размер, темпы роста, изучение открытых источников, аналитических докладов, Google Trends и SimilarWeb.
Анализ текущего позиционирования компании и конкурентов, включая мониторинг медиа, анализ открытых источников: сайта, блога, социальных сетей, маркетинговых материалов, изучение бизнес-моделей, M&A и инвестиционных сделок, проведение интервью с сотрудниками компаний-конкурентов.
Проведение глубинных интервью с ключевыми внутренними стейкхолдерами компании, сбор требований.
Анализ проектных ролей и составление карты стейкхолдеров, включая описание проектной роли и требований с использованием фреймворков User story map и JTBD.
Создание ценностного предложения для каждой проектной роли.
Создание креативной стратегии, включая разработку Большой идеи с использованием фреймворков CRAFT, ТРИЗ, дизайн-мышление.
Создание маркетинговой и PR стратегии для раскрытия Большой идеи по каждому из каналов. Создание коммуникационных сообщений для каждой из групп стейкхолдеров.
Составление бюджета, KPI’s.
/w=3840,quality=90,fit=scale-down)
Большая идея
Большая идея была направлена на коммуникацию с предпринимателями и создание коммьюнити по типу Sequoia Capital и YCombinator. Тогда у Prytek, помимо финансовых активов, появлялось бы сильное конкурентное преимущества в виде человеческого капитала, что могло стать мощным аргументом для инвесторов.
/w=3840,quality=90,fit=scale-down)
Создание стиля
При выборе архетипа мы сделали ставку на героя: ищущего, смелого, неравнодушного предпринимателя. Этот дух отражен в типографике логотипа.
Дескриптор в лого отсылает к стилю Оксфорда, известных банков и указывает на создание Legacy, вызывает доверие.
Графику сделали яркую, динамичную. Газовые облака символизируют мощь и энергию компании. Метафора соединения больших облаков и спутников раскрывает уникальную бизнес-модель Prytek – соединение мира бизнеса и мира технологий, которые в обычной жизни пересекаются крайне редко.
В процессе работы над стилем в компании произошел пивот стратегии. Ключевым архетипом для коммуникации стал правитель.
От сложной CG решили отказаться в сторону комплексной геометрии. Основной акцент сделали в визуальном стиле сделали на эмерджетность – появление у системы свойств, не присущих её элементам в отдельности.
Комплексная геометрия выполнена в стиле арт-деко. Стиль знакомый с инвесторам с Уолл стрит.
Перезапуск сайта
В новой стилистике был разработан сайт. Так как бизнес-модель находилась в процессе изменений, то сайт должно было быть удобно менять. Поэтому решили обойтись без сложной графики.
Создание PR стратегии
Мы решили сделать ставку на Vertical Visability: стать заметными в финтехе и образовании. Это те сферы, в которых работают наши ключевые компании.
Работу с PR-направлением построили по модели PESO.
Развитие системы внутренних коммуникаций
В экосистему Prytek входят больше 30 компаний. Развитие горизонтальный связей и создание совместных проектов – то, что отличает Prytek от других игроков. Для достижения этих целей запустили внутреннюю рассылку.
Оптимизация работы инвестиционной команды
Инвестиционное подразделение готовит десятки слайдов ежедневно. Много материалов присылают партнеры. Чтобы сократить объемы рутинной работы, мы разработали адаптивные шаблоны и подробную ред политику для внутреннего использования и работы с партнерами.
/w=3840,quality=90,fit=scale-down)
/w=3840,quality=90,fit=scale-down)
Спец проекты с Delta Capita
Delta Capita – международная консалтинговая компания, которая предоставляет решения в области финансовых услуг ведущим европейским банкам. FT включил ее в ТОП1000 быстрорастущих компаний в Европе. Delta Capita входит в экосистему Prytek и является лидером финансового направления.
Для инновационного подразделения Delta Capita был разработан стиль и созданы маркетинговые материалы.
/w=3840,quality=90,fit=scale-down)
Для позиционирования Delta Capita как консалтинговой компании с технологическим бекапом и экспертизой мы запустили серию вебинаров на Livestorm. Эксперты отрасли рассказывали, как оптимизировать стандартные банковские процессы такие как Compliance и AML, сократить расходы на PoC, уменьшить количество мошеннических транзакций и тд.
/w=1080,quality=90,fit=scale-down)
В банковской индустрии быть креативным непросто. Когда речь идет о деньгах, важно быть прозрачным, в меру консервативным, надежным.
Для продвижения банковских технологических продуктов мы придумали формат Battle of vendors, во время которого поставщики в режиме реального времени показывали, как они решают банковские кейсы.
/w=1080,quality=90,fit=scale-down)
Команда проекта
Менеджмент: Анна Меркурьева, Антон Попов, Алла Семеновская
Менеджмент Prytek: Арнон Шиболет, Андрей Яшунский, Шомоиль Рабаев
Дизайн: Серафим Бахарев, Юлия Маркова