/w=3840,quality=80)
О задаче
Цель: вывести на российский рынок израильский продукт для медиа и брендов, который позволяет управлять вниманием пользователей и увеличивать CTR до 100 раз.
Для этого нужно было:
- Изучить потребности медиа и рекламодателей: провести ресерч и серию custdev интервью.
- Создать ценностное предложение. Протестировать ключевые гипотезы использования продукта.
- Создать креативы и провести рекламные кампании.
Ресурсы и тайминг: 2 недели на запуск рекламной кампании, команда из 3 человек.
Практики и инструменты: CRAFT, дизайн-мышление, латеральное мышление, ресерч международного рынка, value proposition canvas, управление проектами.
Результат: коммуникационная стратегия, 9 рекламных кампаний для таких брендов как Lipton, Domestos, Discovery, Skyscanner и др.
Моя роль: CMO, стратег, креатор.
О продукте
Apester – конструктор интерактивного контента, который помогает компаниям лучше взаимодействовать с аудиторией. С помощью Apester можно быстро создавать вирусный контент: опросы, персональные тесты, викторины, сториз, встраивать их на сайт и получать большие охваты рекламных кампаний.
Среди клиентов Time, Telegraph, TimeOut, Virgin, Vodafone, Gett и др.
О решении
Для выбора оптимальной бизнес-модели и сегмента аудитории мы сформулировали и протестировали несколько гипотез.
Гипотеза 1. Apester – инструмент для издателей.
В мире Apester в основном используют издатели: Time, Mary Claire, Cosmopolitan и тд, поэтому работу мы начали с этого сегмента.
Поговорили с крупнейшими издательскими домами в России, провели несколько пилотов.
Примеры использования Apester в медиа.
_(1)/w=640,quality=80)
/w=640,quality=80)
Гипотеза 2. Apester – инструмент для повышения узнаваемости бренда.
Для теста второй гипотезы мы выбрали несколько продуктов, которые хотели повысить узнаваемость и количество переходов на целевой ресурс.
Курс Игоря Рыбакова «Предприми себя»
Игорь Рыбаков, российский предприниматель, создал курс для тех, кто хочет запустить бизнес.
Задача рекламной кампании – привести целевой трафик на площадку coursera.org.
Для Игоря Рыбакова мы создали несколько виджетов, которые поддерживаю его основные принципы:
ошибайся чаще;
знай свои суперсилы;
используй страх для движения к результату.
/w=3840,quality=80)
Программа Discovery «Как это сделано»
Discovery хотели повысить просмотры телепередач.
Для этого мы подготовили имиджевую рекламную кампанию. Цель – показать, Discovery – канал, который рассказывает, как все устроено в мире.
/w=3840,quality=80)
Гипотеза 3. Инструмент для лидогенерации
В Apester есть возможность проводить опросы, квизы, создавать персональные тесты. Эти инструменты позволяют лучше узнать об интересах аудитории, сегментировать ее и проводить ремаркетинг.
Также интерактивные форматы пользователь не воспринимает как прямую рекламу и охотно делится контактными данными.
В рамках этой гипотезы мы разработали несколько рекламных кампаний.
Социальный проект Domestos «За чистоту школьных туалетов»
Для Domestos мы подготовили рекламную кампанию, которая была нацелена на родителей детей-школьников.
Кампания опиралась на два инсайта. После взаимодействия с виджетом пользователю предлагалась оставить контактные данные и принять участие в розыгрыше продукта.
Первый. Есть вещи, о которых неловко говорить даже ребенку. Одна из главных тем – это проблема гигиены в школьных туалетах и невозможность его посещать.
/w=3840,quality=80)
Второй. Есть много вещей, о которых дети не говорят — они их рисуют. На рисунке ребенку гораздо легче показать то, что его волнует и то, о чем ему стыдно говорить.
/w=3840,quality=80)
Новая линейка Sir Thomas Lipton
Lipton запустил линейку чая в честь своего основателя. Задача кампании – повысить узнаваемость бренда.
Инсайт. Чай – это любимый напиток в России. У каждого из нас даже появились свои ритуалы и привычки. Узнали? Согласны?
Идея. Мы предложим пользователям поделиться своими чайными привычками и ритуалами, выиграть подарочный набор чая за самую интересную привычку.
/w=3840,quality=80)
Инсайт. Про чай ходит множество слухов и легенд. А ведь всегда приятно узнать что-нибудь новое о любимом напитке.
Идея. Мы предложим пользователям поиграть в викторину «верю – не верю» с фактами о чае и даже выиграть чайный набор от Sir Thomas Lipton.
/w=1920,quality=80)
Курс по информационной безопасности университета HackerU
HackerU, школа обучения «белых» хакеров, запустила новый флагманский курс. Задача рекламной кампании – собрать как можно больше целевых заявок на курс по информационной безопасности.
Ниже примеры концепций для клиента.
Команда проекта
Менеджмент: Антон Попов, Анна Меркурьева
Дизайн: Анастасия Толбатова, Рони Артзи
Креатив: Олег Фирсов, Павел Жуков